淺談3D打印行業(yè)(yè)的設(shè)備出租與材料售賣(mài)模式
魔猴君 行業(yè)(yè)資訊 1394天前
首先今天探討的是3D打印機純租賃與賣(mài)材料的模式，非融資租賃，沒(méi)有任何金融屬性，即3D打印設(shè)備廠(chǎng)商直接把設(shè)備出租給服務(wù)(wù)商或終端用戶(hù)，靠設(shè)備租金或材料盈利。三年前我曾給某工業(yè)(yè)3D打印機廠(chǎng)商建議走出租模式，當時(shí)整個(gè)行業(yè)(yè)對這種方式并不感冒，最終他們推出了較為保守的租賃模式，仍然拉低了整個(gè)行業(yè)(yè)設(shè)備售價(jià)，對技術(shù)(shù)應(yīng)用起到了一定推動(dòng)作用。
最近威斯坦推出了光固化工業(yè)(yè)3D打印機的0租金、0押金、0售后費用、只有材料消耗要求的模式，一開(kāi)始大家都以為只是宣傳策略。然后經(jīng)(jīng)與其已定機客戶(hù)落實(shí)，他們確實(shí)執(zhí)行到位了每個(gè)承諾，這個(gè)很令行業(yè)(yè)震驚。先談?wù)劤鱟餑Ｊ綄τ?D打印廠(chǎng)商的要求(風(fēng)險)：
1、資金要求大。出租模式只有具備規(guī)模效應(yīng)才能發(fā)(fā)揮巨大優(yōu)(yōu)勢，前期需要大量投入設(shè)備、運營(yíng)與售后，需要保證資金鏈的穩(wěn)健才有后續(xù)。
2、服務(wù)(wù)要求高。設(shè)備投放只是服務(wù)(wù)的開(kāi)始，包括整個(gè)供應(yīng)鏈的及時(shí)響應(yīng)、售后問(wèn)題的及時(shí)處理、終端技術(shù)(shù)應(yīng)用的協(xié)(xié)同等，可以說(shuō)服務(wù)(wù)才是核心。
3、升級換代快。要保證租賃客戶(hù)的穩(wěn)定性，就必須保持技術(shù)(shù)的領(lǐng)(lǐng)先，包括軟件、硬件的不斷升級換代，這樣他們也不需要考慮更新品牌的問(wèn)題，只考慮使用爽不爽的問(wèn)題。
再談?wù)劤鱟餑Ｊ綄τ?/strong>3D打印服務(wù)(wù)商或終端用戶(hù)的優(yōu)(yōu)(劣)勢：
1、即時(shí)規(guī)模應(yīng)用。原來(lái)困擾應(yīng)用企業(yè)(yè)使用的核心問(wèn)題就是工業(yè)(yè)3D打印設(shè)備采購成本過(guò)高，規(guī)模采購生產(chǎn)(chǎn)的幾率很小，現(xiàn)在只需要租賃或購買(mǎi)材料就能使用設(shè)備，具備了市場(chǎng)大規(guī)模應(yīng)用的基礎(chǔ)條件。
2、隨時(shí)更換退租。不想用了，隨時(shí)退租；品牌材料用的不爽，隨時(shí)更換。解決了使用多樣性、再次成本低的問(wèn)題，終端用戶(hù)可以最小成本不斷嘗試不同的3D打印工藝，這就指數(shù)加快3D打印技術(shù)(shù)在各個(gè)領(lǐng)(lǐng)域的應(yīng)用。
3、不計固定資產(chǎn)(chǎn)。出租的設(shè)備不計入企業(yè)(yè)的固定資產(chǎn)(chǎn)，這對一些國有企業(yè)(yè)或上市公司可能是個(gè)問(wèn)題。那么具備了靈活性，也就要犧牲其它屬性，魚(yú)和熊掌不可兼得，最終還是要看應(yīng)用企業(yè)(yè)的選擇。另外，對于使用者來(lái)說(shuō)，有必要計入固定資產(chǎn)(chǎn)么？
綜上，出租模式只適合具備一定實(shí)力的3D打印廠(chǎng)商，并且其工藝應(yīng)用方向需具備一定的普適性，則可以迅速占領(lǐng)(lǐng)市場(chǎng)；同時(shí)對于使用者而言，門(mén)檻大大地降低，可以加速應(yīng)用與嘗試。有人問(wèn)，桌面3D打印機是否可以搞出租模式？個(gè)人認為不可以，應(yīng)用價(jià)值太低，沒(méi)有必要。
如果仔細核算，具備以上所述條件下，工業(yè)(yè)3D打印機出租、靠材料盈利是一門(mén)好生意，終端客戶(hù)粘性會(huì )非常好，同時(shí)預(yù)計2年內(nèi)收回成本后，后面的盈利性與現(xiàn)金流都是非?？捎^(guān)的，個(gè)人一直看好這個(gè)模式，認為其必將成為3D打印行業(yè)(yè)的主流模式之一，拭目以待吧。
來(lái)源：未知大陸
